Por: Leonardo A. Delgado Azaña. - PsicoCoach http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/
Nuestros sentidos están expuestos a
la poderosa influencia que la creativa maquinaria del
marketing puede realizar.
Las grandes empresas nos estudian concienzudamente para
captar nuestra atención y esperan colocarnos todas las fichas
necesarias para despertar nuestro deseo y acción de consumo.
Se valen de nuestros sentidos y del conocimiento de que
nuestras decisiones en gran parte no se realiza desde un nivel meramente
racional.
Por: Leonardo A. Delgado A. - PsicoCoach http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/
Nuestro cerebro decide basándose en
la información recolectada a lo largo de la vida, asimismo por el cumulo de
experiencias que pueden ser negativas o positivas. Si vendes un objeto, lo
ideal seria que hagas pasar extraordinarias experiencias al cliente y que
esta se vuelva a repetir para que lo almacene en su memoria. Apple lo hace
continuamente es por eso que dicha marca no tiene usuarios sino seguidores. Es
una marca con personalidad y que denota un estilo de vida sofisticado, moderno,
cool, a la moda. El genio de Darwin
alguna vez estaba por decidir si casarse o no. Tenía 3 alternativas. Me caso,
no me caso, no estoy seguro. En una hoja escribió lo bueno de estar casado y lo
que consideraba negativo (No iba a tener tiempo para viajar y tenía que ver a
sus suegros y tampoco iba a poder inventar muchas cosas, ya que su tiempo se
iba a reducir). Al final no se caso y se compro un perro. Pero a la semana conoció
a su prima con quien se caso y tuvo muchos hijos. Sin duda jugo la información que
tenia de su prima y la experiencia que con ella vivió, que significaba el no
tener que conocer a suegros (Ya los conocía) y la posibilidad de viajar con
ella e inventar como quería ya que el la conocía demasiado bien a ella. Sin
duda toda decisión esta bañado por un
mar de emociones y el mágico poder de la intuición lo que al final nos hace decidir por hacer determinada cosa.