TIPS DE NEUROVENTAS Y TÉCNICAS DE VENTA EFECTIVAS - LO QUE POCOS TE DICEN

Destellante capacitación para un especial EQUIPO de VENTAS en COLOMBIA

¡IMPERDIBLE!

Aprenderás TU,  HOY mismo

1. Las bases científicas de las neuroventas
2. Como piensan tus clientes según su forma de hablar.
3. El poder máximo de las Neuroventas

Con un expositor colombiano de primer nivel, en la que muestra su disconformidad con muchas de las técnicas marketeras desde el enfoque neurocientifico y que añade novedades al contenido de neuromarketing de Yurguen Klaric gurú del neuromarketing.

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TIPS DE NEUROVENTAS Y  TÉCNICAS DE VENTA EFECTIVAS - LO QUE POCOS TE DICEN

CHARLA NEUROVENTAS

La charla empieza con un pequeño ejercicio en el que se muestran tres argumentos de venta de una casa y se pide a los asistentes que seleccionen el que más les guste.

Al final de la capacitación cada uno descubrirá que su perfil encaja exactamente con el tipo de argumento que selecciono, para después explicarle porque sabiendo cual selecciono se puede saber cuál es el tipo de proceso mental que esa persona maneja y de qué forma aceptara mas fácil una propuesta de venta o negociación.

Charla en la que se aprenden los principios de la neuroventa u santo técnicas de PNL.

En las capacitaciones para empresas, ejecutivos y universidades, se tratan temas como: Dominancias cerebrales donde cada asistente aprende cual de las cuatro dominancias es la suya, canales de acceso o sistemas representacionales, a través de un test el asistente cual es su canal principal, auditivo, visual o kinestésico, también se aprende a distinguir (calibrar) cual es el canal de mi cliente, poniendo atención a como camina, como viste, como habla, como mueve las manos y cuál es su tono de voz.

La capacitación es muy practica y logra que cada asistente aprenda que detallar cada vez que está al frente de un cliente, cual es su tono de voz, alto, medio o bajo, que lenguaje usa, que dice su lenguaje corporal y de esta forma saber de que forma ofrecer su producto.

Tags: 

neuroventas, Como piensan tus clientes, poder máximo de las Neuroventas, Yurguen Klaric gurú del neuromarketing, 

Como el NEUROMARKETING mejora la EXPERIENCIA DE COMPRA

Por: Leonardo A. Delgado Azaña. - NeuroCoach
http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/

El diseño de un punto de venta (mobiliario, colores, ubicación, promociones, secciones, etc.) mejora la experiencia de compra si hace un uso de los conocimientos e información que aporta la psicología del consumidor y el neuromarketing. Lejos del criterio “me gusta” o “no me gusta” es posible utilizar criterios objetivos para su optimización.

El análisis de los deseos de los consumidores, necesidades, experiencias, sentimientos, recuerdos, atención, percepción, memoria y motivaciones de las personas permite recopilar información fundamental para diseñar paso a paso una grata experiencia de compra.

Veamos un ejemplo concreto: el diseño de un lineal para un determinado punto de venta. Las actuales técnicas de neuromarketing (conocimientos aplicados de múltiples estudios, eye tracking y medición de la actividad de las ondas cerebrales) ofrecen diferentes posibilidades en función del nivel de profundidad al que se quiera llegar y la inversión que se esté dispuesto a realizar. (Lo normal es que a mayor profundidad del estudio exista un mayor retorno en la inversión)